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L'art de convaincre au premier contact !
Atelier : Créer des argumentaires de vente percutants 

L'art de la persuasion est sans doute la première compétence qui vous donnera un avantage concurrentiel !

Intervenante :

Stephann FOURRIER, Dirigeante de Phone Expert Business

Date et heure :

  • mercredi 03 avril 2024 - 18:00 - 19:30 - heure de Paris 

Lieu :

  • En ligne

Temps restant avant l'évènement :

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A propos de cet atelier :

  • 1 h 30
  • Accessible sur téléphone
  • 1 Certificat

Présentation générale

Bienvenue dans cet atelier intensif "Créer des argumentaires de vente percutants " offre une plongée stratégique dans la création de puissants et persuasifs argumentaires de vente, conçus pour propulser vos ventes vers de nouveaux sommets.

Ce que vous apprendrez :

  • Les éléments clés d'un argumentaire percutant.
  • La personnalisation pour capter l'attention de votre public cible.
  • L'optimisation et les tests pour des résultats mesurables.
  • Flexibilité et adaptation pour des interactions authentiques.

Pour Qui :
Dirigeants, indépendants, free-lance, commercial, responsables commerciaux, et toute personne désireuse d'améliorer ses compétences en vente.

Pourquoi y participer ?

  • Pour apprendre à créer des argumentaires de vente qui cartonnent.
  • Augmenter vos ventes.
  • Maîtrisez les stratégies d'une prospection efficace.

Programme

Introduction (10 min) :
  • Importance des argumentaires dans la vente.
  • Éléments clés pour des argumentaires convaincants.


Connaître votre public cible (10 min) :
  • Techniques pour comprendre les besoins et objections des prospects.
  • Adapter les argumentaires en fonction du public cible.


Structurer un argumentaire impactant (20 min) :
  • Éléments essentiels : introduction, proposition de valeur, gestion des objections, appel à l'action.
  • Exercices pratiques de création de sections clés d'argumentaires.


Optimisation et flexibilité (20 min) :
  • Méthodes pour évaluer et améliorer l'efficacité des argumentaires.
  • Adaptation en temps réel selon les réponses des prospects.


Pratique et retours (20 min) :
  • Création et présentation d'argumentaires par les participants.
  • Échanges en groupe et retours constructifs.


Conclusion et prochaines étapes (10 min) :
  • Conseils pour intégrer les nouveaux argumentaires dans les activités de prospection.
  • Ressources pour un suivi et une amélioration continues.


Avantages pour les participants :
  • Apprentissage rapide des fondamentaux pour créer des argumentaires convaincants.
  • Amélioration immédiate de la qualité des interactions.

Atelier "Maîtrisez les Techniques pour des Argumentaires Convaincants"

Objectif Général:
Fournir aux participants les compétences et les connaissances nécessaires pour créer et utiliser des argumentaires convaincants lors de leurs interactions avec les prospects.

Durée Totale: 90 minutes

Introduction (10 minutes):
1. Importance des argumentaires dans le processus de vente.
2. Discussion sur les éléments clés pour des argumentaires convaincants.

Connaître votre public cible (10 minutes):
1. Techniques pour comprendre les besoins et objections des prospects.
2. Importance d'adapter les argumentaires en fonction du public cible.

Structurer un argumentaire impactant (20 minutes):
1. Présentation des éléments essentiels : introduction, proposition de valeur, gestion des objections, appel à l'action.
2. Exercices pratiques de création de sections clés d'argumentaires.

Optimisation et flexibilité (20 minutes):
1. Méthodes pour évaluer et améliorer l'efficacité des argumentaires.
2. Discussion sur l'adaptation en temps réel selon les réponses des prospects.

Pratique et retours (20 minutes):
1. Création et présentation d'argumentaires par les participants.
2. Échanges en groupe et retours constructifs.

Conclusion et prochaines étapes (10 minutes):
1. Conseils pour intégrer les nouveaux argumentaires dans les activités de prospection.
2. Présentation des ressources pour un suivi et une amélioration continues.

Avantages pour les participants:
- Acquisition rapide des fondamentaux pour créer des argumentaires convaincants.
- Amélioration immédiate de la qualité des interactions avec les prospects.
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